Menjaga Kualitas Listing agar Tetap Menarik
Pendahuluan
Pada pelajaran ini, Anda akan mempelajari bagaimana menjaga kualitas listing properti agar tetap menarik, relevan, dan menghasilkan leads secara konsisten. Ini penting karena listing berkualitas = peluang closing yang jauh lebih besar, baik di portal properti maupun melalui media sosial.
Listing yang tidak dirawat akan kehilangan performa: turun peringkat, kurang klik, tampak basi, dan membuat calon pembeli mengabaikannya. Karena itu, menjaga kualitas listing merupakan operasional harian wajib bagi agen properti profesional.
Prasyarat & Alat yang Dibutuhkan:
- Foto properti berkualitas (minimal 10–15 foto).
- Akses portal properti (Rumah123, Rumah.com, OLX, dsb).
- Spreadsheet monitoring listing.
- Template copywriting listing.
- Aplikasi edit foto ringan (Snapseed/Canva).
- Data akurat properti (luas bangunan/tanah, legalitas, harga, lingkungan).
Langkah-langkah Utama
1. Lakukan Audit Listing Secara Berkala
Audit listing penting untuk mengetahui apakah konten masih relevan, masih menarik, dan apakah performanya masih baik.
Instruksi Detail:
- Buat daftar semua listing aktif Anda dalam spreadsheet.
- Tambahkan kolom: tanggal upload, performa view, performa leads, status harga, status foto, status deskripsi, catatan revisi.
- Cek setiap listing minimal 1× tiap 7 hari.
- Tandai listing yang mengalami penurunan performa untuk diperbaiki.
(Visual Hint: Tampilan spreadsheet dengan kolom lengkap berisi status masing-masing listing.)
Tip: Listing adalah “produk”. Produk yang tidak dirawat akan rusak. Jadikan audit ini ritual wajib mingguan.
2. Perbarui Foto Agar Tetap Fresh
Foto adalah faktor nomor satu dalam menarik klik. Listing lama yang fotonya itu-itu saja akan kehilangan daya tarik.
Instruksi Detail:
- Jika properti masih ditempati, lakukan foto ulang setiap 2–3 bulan.
- Jika tidak memungkinkan foto ulang:
- Gunakan adjustment ringan (brightness, contrast, crop).
- Buat beberapa versi foto cover.
- Pastikan foto cover menampilkan selling point utama (ruang tamu luas, fasad mewah, view bagus).
(Visual Hint: Tampilan sebelum/after foto yang diedit sedikit untuk menjadi lebih terang.)
Peringatan: Jangan pernah manipulasi foto berlebihan. Klien kecewa = reputasi rusak = hilang repeat sales.
3. Optimalkan Judul dan Deskripsi Secara Teratur
Judul yang kuat dapat meningkatkan CTR (click-through rate) hingga 30–50%.
Instruksi Detail:
- Buat judul baru setiap 2–3 minggu agar terlihat segar.
- Gunakan format:
[Jenis Properti] + [Selling Point] + [Lokasi Utama] + [Bonus/Keunggulan]
Contoh: Rumah Hook Minimalis, Siap Huni, Dekat Transmart – Harga Nego! - Perbarui deskripsi:
- Tambahkan informasi terbaru (akses, kondisi, penawaran).
- Tambahkan CTA yang lebih kuat.
- Pastikan struktur deskripsi rapi: fitur → selling point → lingkungan → legalitas → harga → CTA.
(Visual Hint: Form input judul dan deskripsi di portal properti.)
Tip: Deskripsi tidak boleh terlalu kering. Gunakan storytelling ringan: “Cocok untuk keluarga muda yang ingin tinggal di area strategis Jakarta Timur.”
4. Pantau Performa Listing & Lakukan Penyesuaian
Listing yang stagnan selama lebih dari 14 hari = harus ditangani.
Instruksi Detail:
- Cek dashboard performa di setiap portal properti.
- Catat perubahan performa (view/leads).
- Jika performa turun:
- Ganti judul.
- Ganti foto cover.
- Lakukan refresh listing (re-post/boost jika perlu).
- Uji A/B judul selama 7 hari.
(Visual Hint: Grafik performa listing di dashboard portal.)
Strategi: Prioritaskan listing high-demand—yang ramai dicari di area tersebut. Listing seperti ini paling mudah di-boost agar menghasilkan leads cepat.
5. Lakukan Refresh Listing (Repost/Boosting) Secara Terjadwal
Portal properti sangat menyukai listing yang diperbarui secara rutin.
Instruksi Detail:
- Jadwalkan refresh 2–3× per minggu.
- Lakukan pada jam prime time:
- 06.00–08.00
- 12.00–14.00
- 19.00–21.00
- Jika portal menyediakan fitur premium/boost, gunakan pada listing prioritas (non-mandatory).
(Visual Hint: Tombol “Refresh Listing” / “Boost” di portal.)
Tip Penting: Jangan refresh bersamaan semua listing. Sistem akan menganggap Anda spammy. Refresh bergiliran per hari.
6. Pastikan Harga Selalu Up-to-Date & Kompetitif
Harga adalah alasan utama listing diabaikan pembeli.
Instruksi Detail:
- Bandingkan harga properti Anda dengan listing kompetitor menggunakan fitur “Nearby Listing” di portal.
- Jika harga tidak kompetitif:
- Tawarkan kepada pemilik untuk menyesuaikan harga.
- Berikan analisis pasar secara sopan & berbasis data.
- Update harga di semua portal sekaligus agar konsisten.
(Visual Hint: Tampilan fitur Nearby Listing dengan daftar harga properti serupa.)
Peringatan: Jangan mengubah harga sepihak tanpa izin pemilik! Ini melanggar etika profesional.
7. Tambahkan Elemen Tambahan yang Meningkatkan Kepercayaan
Listing Anda harus terlihat seperti listing profesional, bukan listing amatir.
Instruksi Detail:
- Tambahkan video walkthrough singkat (10–30 detik).
- Tambahkan denah (floor plan).
- Tambahkan lokasi Google Maps.
- Tambahkan highlight selling point dalam bullet point.
(Visual Hint: Tampilan form upload video, denah, dan link Google Maps.)
Elemen tambahan kecil bisa meningkatkan kepercayaan pembeli hingga dua kali lipat.
Tips & Peringatan Utama
Tip: Selalu simpan master file foto, video, dan copywriting agar memudahkan update cepat.
Peringatan: Jangan mengupload listing duplikat di portal yang sama. Akun Anda bisa suspend.
Tip: Gunakan tone profesional, sopan, dan informatif—calon pembeli mengasosiasikan kualitas listing dengan kualitas agen.
Ringkasan
3 Inti Pembelajaran Utama:
- Listing harus dirawat dan diperbarui secara rutin agar tetap menarik dan kompetitif.
- Foto, judul, dan harga adalah tiga faktor terbesar yang menentukan performa listing.
- Refresh terjadwal + optimasi konten = peningkatan leads yang signifikan.
Tugas Praktis (Latihan)
Lakukan dalam 24 jam ke depan:
- Ambil 5 listing Anda yang performanya paling lemah.
- Audit lengkap: foto, judul, deskripsi, harga, dan tampilan.
- Lakukan refresh + revisi konten + ganti foto cover.
- Catat perubahan performa selama 7 hari ke depan.