Periklanan Berbayar

Membangun Kampanye Google Ads yang Menguntungkan dari Nol (Panduan Lengkap Langkah demi Langkah)

Pendahuluan

Pada pelajaran ini Anda akan mempelajari langkah demi langkah bagaimana membuat kampanye Google Ads yang efektif, terstruktur, dan siap menghasilkan konversi. Modul ini dirancang untuk pemula hingga menengah yang ingin langsung praktik tanpa teori bertele-tele.

Anda akan memahami:

  • Cara memilih tujuan kampanye yang tepat.
  • Cara melakukan penelitian kata kunci.
  • Cara membuat struktur kampanye yang rapi.
  • Cara menulis iklan yang CTR-nya tinggi.
  • Cara mengatur penargetan, penawaran, dan pelacakan konversi.
  • Cara optimasi harian & mingguan.

Prasyarat/Alat yang Dibutuhkan:

  • Akun Google (Gmail).
  • Akun Google Ads (ads.google.com).
  • Situs web / halaman arahan.
  • Google Pengelola Tag (disarankan).
  • Google Analytics 4 (opsional tapi sangat membantu).

Langkah-Langkah Utama

1. Tentukan Tujuan Kampanye Dengan Benar

Instruksi Detail:

  1. Masuk ke Dasbor Google Ads → klik Kampanye Baru.
    (Petunjuk Visual: Dashboard Google Ads dengan tombol “+ Kampanye Baru” berwarna biru)
  2. Pilih tujuan sesuai kebutuhan:
    • Penjualan → jika Anda ingin menjual langsung.
    • Petunjuk → untuk formulir/pendaftaran.
    • Lalu Lintas Situs Web → untuk kunjungan.
  3. Pilih jenis kampanye:
    • Pencarian (paling direkomendasikan untuk pemula).
    • Performa Maks (untuk skala, setelah data cukup).
    • Tampilan & Video (opsional untuk pemasaran ulang).

Tip Penting:
Tujuan kampanye akan mempengaruhi otomatisasi penawaran Google. Jika Anda memilih “Penjualan” tetapi tidak memiliki pelacakan konversi, kinerjanya akan buruk.

2. Lakukan Riset Kata Kunci dengan Google Keyword Planner

Instruksi Detail:

  1. Buka menu Alat & Pengaturan → Perencana Kata Kunci.
    (Petunjuk Visual: Menu dropdown Tools & Settings dengan icon kunci inggris)
  2. Klik Temukan Kata Kunci Baru.
  3. Masuk:
    • Produk/jasa Anda.
    • URL halaman arahan (untuk pemindaian otomatis kata kunci).
  4. Catat keyword dengan:
    • Intent tinggi (misal: “kursus digital marketing jakarta”, “jasa seo terpercaya”).
    • Volume sedang.
    • CPC kompetitif namun masuk anggaran.
  5. Pilah menjadi 2 grup:
    • Kata Kunci Bermaksud Tinggi → untuk Iklan Penelusuran .
    • Kata Kunci Informasional → pilihan untuk pemasaran ulang.

Peringatan:
Hindari kata kunci terlalu luas seperti “marketing”, “kursus”, “jasa”. BPK tinggi, lalu lintas tidak relevan.

3. Bangun Struktur Kampanye dan Grup Iklan yang Rapi

Instruksi Detail:

  • Buat 1 kampanye → isi beberapa grup iklan kecil (3–7 kata kunci per grup iklan).
  • Gunakan Struktur SKAG (Grup Iklan Kata Kunci Tunggal) jika ingin kontrol penuh.

Contoh Struktur:

  • Kampanye: Kursus Pemasaran Digital
    • Grup Iklan: “pemasaran digital kursus”
    • Grup Iklan: “kursus pemasaran digital online”
    • Grup Iklan: “pelatihan pemasaran digital”

(Petunjuk Visual: Diagram pohon struktur kampanye dan grup iklan)

Tip:
Struktur yang buruk = biaya boros. Struktur rapi = iklan relevan, CTR tinggi, Quality Score meningkat.

4. Atur Targeting Lokasi, Bahasa, dan Jadwal Iklan

Instruksi Detail:

  1. Pilih lokasi target:
    • Lokasi Spesifik: kota tertentu (misal: Jakarta, Bandung).
    • Penargetan radius: cocok untuk bisnis lokal.
  2. Pilih Kehadiran (Orang-orang di atau secara teratur berada di lokasi yang Anda targetkan).
  3. Bahasa → pilih Bahasa Indonesia & Bahasa Inggris.
  4. Atur jadwal iklan:
    • Aktifkan jam kerja saja atau jam konversi tertinggi.

(Petunjuk Visual: Tampilan Pengaturan Lokasi Google Ads)

Tip:
Jika Anda menerima lead nasional, mulai dari DKI Jakarta, karena data konversi awal biasanya lebih cepat terbentuk.

5. Pilih Strategi Bidding yang Sesuai Tahap Anda

Instruksi Detail:

  1. Untuk akun baru → gunakan Maksimalkan Klik (dengan batas CPC).
  2. Setelah mendapat konversi 15–30 per minggu → pindah ke:
    • Maksimalkan Konversi
    • atau Target CPA

(Petunjuk Visual: Strategi penawaran dropdown)

Peringatan:
Jangan langsung pakai Target CPA saat akun masih “dingin”. Google tidak punya data, hasilnya mahal.

6. Buat Iklan (Search Ads) dengan Formula Copywriting Terbukti

Gunakan template berikut:

Judul berita:

  • Masukkan keyword utama.
  • Tambahkan manfaat utama.
  • Tambahkan bukti/angka/CTA.

Keterangan:

  • Poin value proposition.
  • menjelaskan keunggulan unik (USP).
  • Sertakan CTA yang jelas.

Instruksi Detail:

  1. Isi Judul 1: Kata Kunci utama.
  2. Isi Headline 2: Manfaat utama.
  3. Isi Headline 3: CTA.
  4. Isi 2–4 Deskripsi dengan variasi copywriting.
  5. Tambahkan aset:
    • Tautan situs
    • Panggilan
    • Cuplikan Terstruktur

(Petunjuk Visual: Judul dan deskripsi pengisian formulir)

Contoh Copy Iklan:

Judul berita:

  • Kursus Digital Marketing Bersertifikat
  • Belajar dari Mentor Expert
  • Daftar Kelas Hari Ini

Deskripsi:
Pelajari SEO, Ads, Copywriting hingga jadi siap kerja. Tersedia kelas online & offline. Daftar sekarang!

Tip:
Selalu pin-kan Headline 1 agar Google tidak menampilkan kombinasi yang aneh.

7. Pengaturan Pelacakan Konversi (WAJIB)

Instruksi Detail:

  1. Buka Alat & Pengaturan → Konversi.
  2. Klik Tindakan Konversi Baru.
  3. Pilih:
    • Situs web,
    • Panggilan telepon, atau
    • Import dari GA4.
  4. Implementasikan melalui Google Tag Manager:
    • Buat Tag “Pelacakan Konversi”.
    • Tambahkan Trigger (misal: Halaman Terima Kasih).

(Petunjuk Visual: Tampilan Google Tag Manager dengan tag baru)

Peringatan penting:
Tanpa pelacakan, Google Ads sedang membakar uang. Anda perlu tahu kata kunci mana yang menghasilkan prospek/penjualan.

8. Luncurkan Kampanye dan Lakukan Optimasi 3 Fase

Fase 1 — 3 Hari Pertama

  • Pantau apakah iklan tampil.
  • Pastikan tidak ada kata kunci “Dibatasi Anggaran”.

Fase 2 — Minggu Pertama

  • Jeda kata kunci dengan RKT <2%.
  • Tambahkan kata kunci negatif baru setiap hari.

Fase 3 — Minggu Kedua–Ketiga

  • Tinjau istilah pencarian.
  • Tingkatkan penawaran untuk kata kunci terbaik.
  • Uji 2–3 variasi iklan.

(Petunjuk Visual: Kinerja kata kunci dasbor)

Tip:
Optimasi bukan sekali pengaturan → sukses. Ini prosesberulang mingguan.

Ringkasan

3 poin kunci dari modul ini:

  1. Struktur kampanye dan kata kunci yang rapi menentukan relevansi & efisiensi biaya.
  2. Copy iklan dan aset yang kuat meningkatkan CTR dan Quality Score.
  3. Pelacakan konversi adalah fondasi utama keputusan optimasi.

Tugas Praktis (Wajib Dikerjakan)

  1. Buat satu kampanye Search Ads lengkap (minimal 2 grup iklan).
  2. Buat 3 versi iklan yang berbeda untuk pengujian A/B.
  3. kumpulkan minimal 30 kata kunci lengkap dengan jenis pencocokan (Tepat, Frasa, Luas).
Previous Lesson
Back to Course
Next Lesson