Copywriting

ChatGPT mengatakan:

Bangun Copy yang Menghasilkan Aksi – Panduan Praktis Langkah demi Langkah

Pendahuluan

Pada pelajaran ini Anda akan mempelajari cara menulis salinan yang mempengaruhi, mempersuasi, dan menghasilkan aksi, bukan sekadar enak dibaca. Anda akan mempelajari fondasi utama copywriting, struktur yang terbukti efektif, teknik psikologi pembaca, serta formula siap pakai yang bisa langsung dipraktikkan.

Manfaat Utama bagi Anda:

  • Memahami framework copywriting yang sudah terbukti meningkatkan konversi.
  • Menulis copy lebih cepat dengan rumus yang jelas.
  • Mampu membuat tulisan yang memicu rasa ingin tahu, membangun kepercayaan, dan mendorong tindakan.

Prasyarat / Alat yang Dibutuhkan:

  • Basic kemampuan mengetik
  • Dokumen kerja (Word/Google Docs/Notion)
  • Produk/jasa yang akan dijadikan studi kasus
  • (Opsional) AI Writer seperti ChatGPT untuk eksplorasi ide

Langkah-Langkah Utama

1. Tentukan Target Pembaca Secara Spesifik

Copy yang kuat tidak pernah ditulis untuk “semua orang”.

Instruksi Detail:

  • Tentukan satu orang yang menjadi pusat pesan Anda.
  • Jawab pertanyaan berikut:
    • Siapa dia? (profesi, situasi, usia)
    • Masalah utama apa yang ia rasakan?
    • Apa keinginan terbesarnya?
    • Apa hambatan yang membuat ia belum mencapai hal tersebut?
    • Apa bahasa sehari-harinya?

(Petunjuk Visual: Tampilkan formulir persona dengan kolom: Demografi – Masalah – Keinginan – Hambatan – Bahasa yang digunakan.)

Tip Penting:
Semakin spesifik persona Anda, semakin kuat salinan Anda.
Salinan umum = salin lemah.

2. Temukan “Ide Besar” dan Proposisi Nilai

Ide Besar adalah satu pesan utama yang ingin Anda tanamkan ke dalam pikiran pembaca.

Instruksi Detail:

  • Ringkas masalah utama pembaca menjadi satu kalimat.
  • Tentukan solusi atau manfaat terbesar yang Anda tawarkan.
  • Gabungkan menjadi Value Proposition.

Format:

“Anda dapat [manfaat besar] tanpa [pain point utama].”

Contoh:
“Belajar desain profesional tanpa harus pusing memahami software yang rumit.”

(Petunjuk Visual: Tampilkan dua kotak: “Pain” + “Manfaat Besar” → Satu kalimat menarik.)

Peringatan:
Jangan menulis fitur dulu. Fokus pada manfaat inti yang emosional.

3. Buat Headline yang Memikat

Headline adalah 80% dari keberhasilan penyalinan.

Instruksi Detail:

Gunakan salah satu rumus berikut:

  1. Manfaat Judul:
    “Tingkatkan Penjualan Anda 3x dalam 30 Hari.”
  2. Headline Pain Relief:
    “Hentikan Buang Iklan yang Tidak Menghasilkan.”
  3. Headline How-To:
    “Cara Membuat Landing Page yang Mengonversi Tanpa Skill Desain.”
  4. Keingintahuan Judul:
    “Satu Kesalahan Kecil yang Diam-Diam Menghancurkan Penjualan Anda.”

(Petunjuk Visual: Tampilkan daftar headline dengan highlight pada kata Benefit, Pain, dan Curiosity.)

Tip:
Tambahkan angka, waktu, atau hasil spesifik untuk meningkatkan kepercayaan.

4. Tulis Lead Pembuka yang Menggugah

Lead = paragraf pertama yang menentukan apakah pembaca lanjut atau berhenti.

Instruksi Detail:

Gunakan salah satu pendekatan:

  • Ceritakan masalah pembaca terbesar.
  • Buat pertanyaan yang memancing rasa takut atau harapan.
  • Ceritakan mini-story yang relevan.
  • Gunakan fakta mengejutkan.

Contoh Lead:
“Setiap hari Anda mungkin membuang 70% peluang penutupan hanya karena salah tiga menulis kalimat pertama.”

(Petunjuk Visual: Blok paragraf mengarah dengan sorotan kuning seperti penanda stabilo.)

Tip:
Pastikan kalimat pertama sangat pendek. Idealnya 5–8 kata.

5. Menjelaskan Manfaat & Fitur dengan Struktur PAS / AIDA

Gunakan framework yang sudah terbukti:

A. Kerangka PAS (Problem – Agitasi – Solusi)

  1. Jelaskan masalah utama.
  2. Perparah (Agitate) rasa sakitnya.
  3. Hadirkan solusi Anda secara tegas.

B. Kerangka AIDA (Perhatian – Minat – Keinginan – Tindakan)

  1. Tarik perhatian.
  2. Buat pembaca tertarik.
  3. Bangun keinginan.
  4. Arahkan untuk bertindak.

(Petunjuk Visual: Diagram panah PAS dan AIDA dalam bentuk blok berurutan.)

Peringatan:
Jangan “menjual terlalu cepat.”
Bangun relevansi dulu sebelum menawarkan solusi.

6. Tambahkan Bukti Sosial, Kredibilitas, dan Jaminan

Pembaca butuh alasan untuk percaya.

Instruksi Detail:

  • Jika ada testimoni, gunakan 2–3 yang paling konkret.
  • Tambahkan data angka yang mendukung (jangan berlebihan).
  • Tambahkan jaminan, contoh:
    • “Garansi uang kembali 30 hari tanpa syarat.”
    • “Gratis revisi sampai puas.”

(Petunjuk Visual: Tampilkan kotak testimoni dengan foto profil dan kutipan pendek.)

Tip:
Bukti konkret lebih kuat daripada klaim.

7. Membuat Ajakan Bertindak (CTA) yang Jelas dan Kuat

CTA harus memberi komando, bukan permintaan sopan.

Instruksi Detail:

  • Gunakan kata kerja aksi: Dapatkan, Mulai, Download, Daftar Sekarang, Coba Gratis.
  • Tambahkan alasan untuk bertindak sekarang (urgensi atau kelangkaan).
  • Singkat dan to the point (3–6 kata).

Contoh CTA:

  • “Dapatkan Akses Hari Ini”
  • “Mulai Belajar Sekarang”
  • “Download Gratis”

(Petunjuk Visual: Tombol CTA besar warna kontras.)

Peringatan:
Hindari CTA pasif seperti: Klik di sini.

Ringkasan

3 poin penting dari modul ini:

  1. Copywriting yang efektif dimulai dari pemahaman pembaca & Big Idea.
  2. Gunakan struktur yang terbukti seperti Headline → Lead → Manfaat → Bukti → CTA.
  3. Fokus pada emosi, manfaat, dan kejelasan; bukan pada kata-kata indah.

Tugas Praktis

Buatlah draft copy lengkap untuk sebuah produk/jasa pilihan Anda menggunakan langkah-langkah berikut:

  1. Tentukan persona pembaca.
  2. Tulis Ide Besar + Proposisi Nilai.
  3. Buat 3 versi headline.
  4. Buat lead pembuka.
  5. Tulis bagian manfaatnya dengan PAS atau AIDA.
  6. Tambahkan bukti sosial (buat mockup jika tidak punya).
  7. Tulis CTA yang kuat.
Previous Lesson
Back to Course
Next Lesson