Iklan Berbayar untuk Properti: Iklan Facebook, Iklan Google
Pendahuluan
Pada modul ini Anda akan mempelajari cara membuat dan menjalankan iklan berbayar untuk memasarkan properti menggunakan Facebook Ads dan Google Ads. Dua jenis iklan ini adalah mesin lead tercepat dalam pemasaran properti jika digunakan dengan benar. Anda akan mempelajari langkah-langkah teknis, strategi penargetan, dan format iklan yang paling efektif bagi agen properti.
Manfaat Praktis:
- Mendapatkan cepat prospek tanpa harus menunggu organik
- Menjangkau pembeli yang tepat berdasarkan lokasi, minat, dan perilaku
- Membantu Anda memasarkan listing properti secara terukur
Prasyarat/Alat yang Dibutuhkan:
- Akun Manajer Bisnis Facebook
- Akun Google Ads
- Halaman arahan sederhana / WhatsApp klik untuk ngobrol
- Foto dan video properti
Langkah-langkah Utama
1. Siapkan Fondasi Iklan Facebook & Google
Instruksi Detail:
- Pastikan Anda memiliki:
- Manajer Bisnis (Facebook)
- Akun Google Ads
- Metode pembayaran aktif
- Nomor WhatsApp profesional untuk CTA
- Pastikan properti gambar/video berkualitas:
- Sudut lebar
- pencahayaan bagus
- Tidak blur
(Petunjuk Visual: Contoh properti foto dengan pencahayaan optimal.)
Tip Penting:
Pastikan semua aset (gambar, teks, nomor telepon) konsisten dengan branding Anda.
2. Buat Kampanye Iklan Facebook untuk Properti
Instruksi Detail:
A. Tentukan Objective Iklan
- Masuk ke Manajer Iklan Meta.
(Petunjuk Visual: Tombol “Buat Kampanye” berwarna hijau.) - Pilih Tujuan → Prospek atau Lalu Lintas (WA Klik untuk Mengobrol) .
B. Atur Targeting
- Tentukan lokasi: radius area properti (misal 5–10 km).
- Pilih detail interest:
- Investasi properti
- Properti
- Pembeli rumah baru
(Petunjuk Visual: Tampilan menu minat dengan pilihan kategori properti.)
- Filter usia:
- Tipikal pembeli rumah: 28–55 tahun
C. Buat Materi Iklan
Gunakan formula teks AIDA:
- Perhatian: “Rumah baru di Cibubur, harga di bawah pasar!”
- Minat: Menampilkan keunggulan: lokasi, fasilitas, bonus
- Keinginan: Testimoni, klaster keamanan, kenaikan harga daerah
- Tindakan: “Klik WhatsApp untuk pengawasan jadwal”
(Petunjuk Visual: Editor iklan dengan kolom Teks Utama, Judul, CTA.)
Peringatan:
Jangan gunakan foto properti dari merek lain tanpa izin. Pelanggaran hak cipta dapat menyebabkan akun iklan ditutup.
3. Buat Kampanye Google Ads untuk Properti
Instruksi Detail:
A. Pilih Jenis Kampanye
- Masuk ke Google Ads → Kampanye Baru .
(Petunjuk Visual: Popup “Pilih Sasaran Anda”.) - Pilih Prospek atau Lalu Lintas Situs Web.
B. Membuat Iklan Pencarian (Paling Efektif untuk Properti)
- Gunakan kata kunci yang ingin dibeli:
- rumah dijual [lokasi]
- rumah murah cluster
- jual rumah cash/kpr
- cari rumah dekat tol
- Judul Pasang 8–15:
- Rumah Dijual di [Lokasi]
- Siap Huni – Harga Terbaik
- Survey Hari Ini
- Buat deskripsi yang jelas:
- “Rumah cluster 2 lantai.Lokasi strategis.Harga nego.Hubungi kami.”
(Petunjuk Visual: Pratinjau Iklan Penelusuran dengan 3 Judul + Deskripsi.)
Tip:
Tambahkan Ekstensi Panggilan dan Ekstensi Lokasi agar orang bisa menelepon langsung atau melihat lokasi.
C. Atur Radius Lokasi
- Pilih lokasi radius sekitar 3–10 km dari lokasi properti.
(Petunjuk Visual: Peta dengan radius lingkaran biru.) - Bertujuan agar iklan tampil pada orang yang relevan secara geografis.
4. Optimalkan Iklan Agar Tidak Boncos
Instruksi Detail:
- Lakukan A/B Testing pada:
- 2 versi gambar
- 2 versi headline
- Penargetan yang berbeda
- Pantau metrik kunci:
- CPC (Biaya Per Klik)
- CTR (Rasio Klik-Tayang)
- Biaya Per Prospek (CPL)
(Petunjuk Visual: Dashboard Ads Manager dengan grafik CPL.)
Strategi Penting:
Jika CPL mahal, persempitkan lokasi atau ganti gambar. Biasanya itu penyebab paling umum.
5. menghubungkan Iklan dengan Sistem Follow Up Cepat
Instruksi Detail:
- Gunakan CTA langsung ke WhatsApp:
wa.me/62xxxxxxxxx - Siapkan balasan otomatis:
“Halo, saya Wahyu dari [Agency]. Anda tertarik rumah area mana?” - Simpan data prospek dalam Google Sheet untuk ditindaklanjuti.
(Petunjuk Visual: Tampilan WhatsApp Chat dari calon klien.)
Tip Profesional:
Lead yang di-follow up dalam 5 menit meningkatkan potensi penutupan hingga 8x lipat.
Ringkasan & Tugas
3 Poin Kunci
- Facebook dan Google Ads adalah saluran tercepat menghasilkan properti lead.
- Penargetan, materi iklan, dan pengalaman pendaratan adalah faktor keberhasilan terbesar.
- Tindak lanjut dengan cepat menentukan apakah lead berubah menjadi closing.
Tugas Praktis
- Buat satu iklan Facebook “Click to WhatsApp” untuk mencantumkan properti aktif Anda.
- Buat satu Search Ads Google dengan 5–10 kata kunci yang ingin dibeli.
- Siapkan teks tindak lanjut WhatsApp otomatis untuk prospek iklan.