Cara Pricing Jasa SEO (Monthly Retainer, Project-based, Hourly)
Pendahuluan
Dalam modul ini, Anda akan mempelajari cara menyusun harga jasa SEO secara profesional menggunakan tiga model utama: Monthly Retainer, Project-Based, dan Hourly Consulting.
Tujuannya adalah agar Anda dapat menentukan harga yang menguntungkan, konsisten, scalable, dan mudah dijelaskan kepada calon klien.
Anda akan belajar cara menghitung biaya kerja, menentukan profit, membuat paket, menetapkan batasan layanan, dan menyusun value stack yang meningkatkan nilai layanan Anda tanpa menambah beban kerja berlebihan.
Prasyarat/Alat yang Dibutuhkan:
- Pengetahuan dasar SEO (on-page, teknis, konten)
- Excel/Google Sheet
- Notion/Trello untuk scope-of-work
- Tools SEO (GSC, GA4, crawling tools)
- Kalkulator biaya waktu (time tracking optional)
Langkah-langkah Utama
1. Tentukan Model Pricing yang Akan Dipakai
Instruksi Detail:
- Pilih model harga utama:
- Monthly Retainer → model paling stabil & ideal untuk scaling
- Project-Based → cocok untuk audit & pekerjaan teknis
- Hourly Consulting → cocok untuk klien korporat atau sesi strategi
- Sesuaikan model dengan jenis klien:
- UMKM → retainer murah / project kecil
- Startup → retainer medium
- Enterprise → retainer besar / hourly high-end
(Visual Hint: Tabel perbandingan 3 model pricing.)
Tip:
Hampir semua agensi SEO besar mengandalkan retainer. Ini model paling aman dan menguntungkan.
2. Hitung Biaya Operasional & Waktu Pengerjaan
Instruksi Detail:
- Hitung waktu kerja bulanan untuk setiap klien:
- Audit teknis: 6–10 jam
- Riset keyword: 4–6 jam
- Optimasi on-page: 4–8 jam
- Monitoring & reporting: 2–4 jam
- Meeting: 1–2 jam
- Hitung biaya operasional tools:
- Ahrefs/Semrush/Ubersuggest
- Screaming Frog
- Hosting/website
- AI tools
- Buat kalkulasi pada Google Sheet:
- Waktu total × nilai jam kerja
- Tambah margin profit 30–60%
(Visual Hint: Spreadsheet menghitung biaya dan waktu kerja.)
Peringatan:
Jangan menentukan harga berdasarkan “harga pasaran” saja. Hitung waktu + biaya agar bisnis Anda tetap sehat.
3. Buat Paket Price Tiering (Good–Better–Best)
Instruksi Detail:
- Susun 3 paket utama:
- Basic: SEO dasar, 5–10 halaman
- Growth: optimasi penuh, 20–40 halaman
- Premium: full service + konten produksi
- Bedakan setiap paket dengan:
- Jumlah konten
- Jumlah halaman yang dioptimasi
- Frekuensi meeting
- Fitur tambahan (audit teknis lengkap, dashboard real-time)
(Visual Hint: Tabel pricing 3 kolom, yang tengah diberi highlight.)
Tip:
Paket “mid-tier” biasanya paling banyak dibeli. Buat yang tengah paling menarik.
4. Buat SOW (Scope of Work) untuk Mencegah Overwork
Instruksi Detail:
- Tuliskan secara eksplisit batasan kerja:
- Konten: max 4–8 artikel/bulan
- Optimasi on-page: max 10–20 halaman
- Backlink: tidak termasuk (opsional)
- Revisi konten: max 1x
- Support WhatsApp: hanya jam kerja
- SOW mencegah klien meminta:
- “Buatkan 100 artikel”
- “Optimasi semua kategori toko online saya ya?”
(Visual Hint: Dokumen SOW di Notion dengan checklist lengkap.)
Peringatan:
Tanpa SOW, Anda akan bekerja lebih banyak dari yang dibayar dan burnout.
5. Buat Struktur Retainer Bulanan yang Berkelanjutan
Instruksi Detail:
- Pricing retainer biasanya:
- UMKM: Rp 3–8 juta/bulan
- Startup: Rp 10–25 juta/bulan
- Enterprise: Rp 30–100+ juta/bulan
- Isi layanan bulanannya:
- 1× audit awal
- Riset keyword
- Optimasi mingguan
- Konten bulanan
- Monitoring ranking
- Laporan + konsultasi
- Kontrak minimal: 3–6 bulan
(Visual Hint: Timeline 3 bulan progres SEO.)
Tip:
Retainer yang baik harus fokus pada aktivitas berulang, bukan sekali kerja.
6. Tentukan Harga Project-Based untuk Audit & Optimasi
Instruksi Detail:
- Jenis pekerjaan project-based:
- Audit teknis lengkap
- Audit konten
- Keyword mapping
- Perbaikan struktur situs
- Migrasi website
- Range harga project:
- Audit UMKM: Rp 2–7 juta
- Audit Startup: Rp 8–20 juta
- Audit Enterprise: Rp 25–80+ juta
- Lama pengerjaan audit:
- 7–14 hari
(Visual Hint: Contoh tampilan audit Google Doc dengan tabel prioritas.)
Tip:
Audit adalah produk high-margin dan bisa menjadi entry point untuk menjual retainer.
7. Tentukan Tarif Hourly sebagai Konsultan SEO
Instruksi Detail:
- Model ini cocok untuk:
- Startup butuh strategi
- Corporate meeting bulanan
- Training & konsultasi teknis
- Tarif standar Indonesia:
- Pemula: Rp 150–350 ribu/jam
- Menengah: Rp 350–800 ribu/jam
- Senior: Rp 1–2,5 juta/jam
- Expert/enterprise: Rp 3–7 juta/jam
(Visual Hint: Kalender booking sesi strategi berbentuk grid.)
Tip:
Jam konsultasi = nilai skill + pengalaman. Jangan menjual terlalu murah.
8. Buat Penawaran (Offer) yang Meningkatkan Value dan Closing Rate
Instruksi Detail:
- Tawarkan bonus tanpa menambah beban kerja:
- “Free audit 10 halaman”
- “Free laporan keyword competitor”
- “Free video analisis 10 menit”
- Buat value stack yang menambah persepsi harga:
- Strategi 3 bulan
- Keyword clustering
- Dashboard Looker
- 1 sesi konsultasi gratis
- Buat skrip closing sederhana:
- “Jika Anda setuju, kita mulai dari audit dulu baru lanjut retainer. Aman dan tanpa komitmen panjang.”
(Visual Hint: Popup penawaran dengan CTA “Klaim Bonus Audit”.)
Peringatan:
Jangan memberi bonus yang membuat Anda bekerja lebih banyak tanpa dibayar.
Ringkasan
3 poin penting modul ini:
- Pricing harus berdasarkan waktu kerja, biaya operasional, dan value, bukan “harga pasaran”.
- Gunakan tiering untuk menarik lebih banyak klien tanpa membingungkan mereka.
- SOW adalah alat paling penting untuk menjaga profit dan menghindari overwork.
Tugas Praktis
- Buat spreadsheet kalkulasi harga (waktu kerja × nilai jam kerja + profit).
- Susun 3 paket harga retainer Anda (Basic–Growth–Premium).
- Buat dokumen SOW pertama Anda untuk 1 klien ideal.
- Buat offer berupa “Free Mini Audit” untuk menarik 10 calon klien.